打造全球新一流的交易平台 Alokex——领航新生交易所

功能齐全就能称王?另一位投资过多家交易平台的投资人、节点资本创始人杜均曾说，交易所重技术，但更重运营。

“坦白讲，我们还真是技术驱动的平台。”Allen透露，在创立Alokex之前，技术团队曾为多家交易平台提供过合约产品的技术服务，“系统这方面，我们还是很有自信的，但也从很多客户后来的发展，侧面感受到了市场竞争的残酷。”

既然如此，Alokex为何还敢亲自试水?“因为从市场变化中看到了机会。” Allen说。

Alokex团队发现，合约市场的上半场已经结束，“HBO凭借多年来积攒的品牌影响力，完成了对C端用户的转化，在这个期间，加密资产市场经历过死水一般的行情，用户对合约交易的热情在去年下半年爆发。”那也是Alokex用户量高涨的一个时期。

“趁热打铁，系统、产品、技术不是问题，我们本来就是做这个的。”Allen思考的方向是如何让用户量继续增长，“需求来了，你没有大所的影响力，想靠品牌把平台做起来，行不通。”

基于这样的判断，Alokex团队在商业模式和获取渠道上做了一个更贴近自身核心优势的策略——主打技术服务，开放平台，赋能有私域流量的代理商和那些想在Alokex平台“创业”的用户，一起开拓市场，共享交易手续费盈利。

“就像淘宝商家与阿里巴巴的关系，我们要做的就是把技术和服务提供给掌握流量的‘商家’，帮助代理商们教育用户，认识加密资产这支创收潜力股。”

今年的第一季度，Alokex利用这一模式收获了流量红利，“日均交易用户量达到了接近三大所的水准，我们这秘密武器有效。”

如果你让Allen描述Alokex的用户画像，他会打一个有趣的比喻， “我们的用户其实来自五环外，也就是下沉市场。”他说，在Alokex上，每一个代理商都是有私域流量的社群主或KOL，平台提供了最高80%的手续费返佣，鼓励他们用好Alokex赋予他们的工具，服务好他自己的“粉丝群”。

众所周知，合约市场是一块利润高地，平台方按照用户加杠杆后的开仓量收取交易手续费。Alokex选择将蛋糕的一大半分给代理商，这种分润比例几乎是在撒钱，会不会带来自身现金流的风险?

“从比例看，平台貌似赚得少了，但规模效应会积少成多。”Allen将Alokex的商业模式定义为 “农村包围城市”，“不能怕分润，要让我们的合作商家见利，他们才有动力来拓展增量市场，像拼多多一样打开下沉市场，滚雪球的势能才会发挥作用，而我们的工作就是服务好代理商。”

水涨船才能高，流量是每家平台都在抢夺的主战场，还在蓄能阶段的Alokex并不打算一上来就和同行抢存量，选择了另辟蹊径培育新增量。

从战术上看，下沉市场的打法，BiKi这样的平台也用过，并以此成就了一席之地。如今Alokex将之用于合约领域，再次证明了新锐平台从增量市场入手的可行性。

Allen表示，Alokex接下来还会继续下沉策略，进一步赋能代理商，“比如通过建立‘代理商一站式指南’来降低代理商的门槛，让圈外的代理商或者有‘创业’想法的任何用户，都可以快速成为Alokex平台的一员。”

寻求合规资源 撬动市场信任

借力代理商、开拓圈外用户的获客模式，也正是Alokex开发了诸多便捷交易功能的原因。但另一个问题是，无论圈外还是圈内，数字资产交易始终无法绕开前两年泡沫期时代给外界留下的负面印象，如何取信于用户是每个交易平台都不得不面临的行业问题。

当初，FCoin也曾以“黑马”形象斩获了一众粉丝，不到2年，这家平台就因安全、资金链等问题倒下。从去年年底至今，多家交易平台相继暴雷，让币圈投资者对新平台望而却步。此外，市面上不乏合约平台存在“吃客损”与用户对赌的不良盈利模式。

这些状况往好处看，是挤掉了市场泡沫，但也破坏了行业生态。只要在交易所领域创业，每一个如同Alokex这样的新平台，都难免商业道德的拷问。

技术出身的Alokex团队已经认识到品牌美誉度的问题，“的确会有一些币圈玩家觉得Alokex太新，不放心。这和我们把精力都放在内部生态建设有关，忽视了对外展现我们在合规、风控上的投入。”

加密资产作为新兴金融形态，的确在当下充满了来自市场和监管的不确定性。HBO头部平台自打走向全球市场后，就开始在海外各地谋求合规。后起之秀Alokex也从成立起就效仿前人，规划了长久的合规发展路线。

Allen表示，过去一年里，Alokex拿到了塞舌尔Republic of Seychelles颁发的加密货币交易牌照，以及美国MSB(货币服务业务)牌照。

获得美国MSB牌照意味着交易所可在美国FinCEN(金融犯罪执法网络，美国财政部的下辖部门)的监督下，提供包括跨境汇款、外汇、货币交易/转账(包括数字货币/虚拟货币)等服务。

不久前，Alokex宣布获得了瑞士投资集团Kylin Prime Group(瑞麟集团)以及加密货币基金Circle Fund(回向基金)的600万美元战略投资。“通过这两年的发展，我们已经具备了造血能力，引入实力风投不仅为了资金，更重要的是这些机构能够提供战略性的协助，特别是他们在合规方面的资源和经验。”

资料显示，瑞麟集团是全球化的综合商业集团，总部位于瑞士，提供投资和咨询建议、资管等服务，其与多国政府有深度合作;而回向基金是亚洲首家合规的投资数字货币一级、二级市场的美元基金，深度参与投资数字货币交易所。

回向基金合伙人横戈透露，Alokex的创新和研发能力是吸引他们投资的主要因素。

怀抱“出圈”理想的Alokex，用与众不同发展路线成为交易所赛道的搅局者。这块战场上，从不缺乏野心家，能否真正称王，Alokex商业模式仍在波诡云谲的竞争中验证并不断修正。不过，Alokex的出现至少说明，交易所格局并没有完全固化，市场和行业的变化时刻都在释放新的机会，就看新秀们如何伺机而动。