不烧钱做流量，EXU.COM交易所凭借内生动力杀出一条血路

币圈交易所间的战况愈演愈烈，争抢用户成为现阶段的战火最密集的阵地。老交易平台需要新用户保持自身的增长性，而后来的挑战者们还处于用户积累的初始阶段，争起用户来更是不留余力。

将交易所比喻为一个发动机的话，那么用户就是燃料，没有燃料的发动机就是一坨设计精巧的废铁而已。用户是交易所的生死攸关的命门所在，所以在争夺流量上交易所们一向是毫不手软。

为了吸引新用户注册，各个交易所各出奇招。火币交易所的合约大师赛最高奖金为一艘游艇，抹茶交易所推出交易瓜分100万现金的活动，诸如此类的奖励性措施在币圈天天上演，你方唱罢我登场。烧钱成为交易所争抢新用户的常态，有数据统计，现阶段交易所的获客成本一个有效用户高达数百元，烧钱获客消耗掉许多小交易所本来就不多的资源。

在同一个赛道上，如果你用同样的“打法“是注定是干不过既得利益者的，交易所用户之争再靠烧钱获客只能沦为几大头部平台的炮灰而已。

作为交易所领域的后来者，EXU.COM交易所在获客上采用了另外一种思路。

1）：与其将钱花在推广渠道上不如将钱花在用户身上

有别于烧钱换流量的的传统策略，EXU.com将打广告、做推广的钱踏踏实实的用在平台用户身上。通过利好存量用户，使用户能够自我裂变，为平台吸纳更多的增量，形成老带新，新旧不断循环的格局。以EXU.COM的平台币EXU为例，用户申请内部认购的价格仅为市场价格的七折，用户买到就是赚到，让用户能够实实在在从平台上面赚到实惠。EXU.COM通过认购平台币的活动成功圈了一大票粉丝。

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2）：变相减免手续费，用户仅仅靠交易本身也能赚钱

不断为用户谋取赚钱的渠道，是EXU.COM获客的根本策略。交易手续费是平台的重要收入来源，EXU将平台的交易手续费全部拿出来，以平台币EXU的形式如数返还给交易用户。

已经有聪明的用户发现，返还的EXU仍然在不断升值，仅仅靠交易就能够在平台上赚取EXU的差价，已经有不少用户成为EXU.COM上成为职业的交易者。

3）：赋能平台币EXU，用价值支撑币价不断的上涨

EXU.COM平台币EXU自上线交易对以来一直保持一种上涨的势头。与普通平台币靠用户共识维持币价不同，EXU.COM更多的是给平台币EXU创造更大的价值空间来实现平台币的增值。通过与云算力平台(RHY.COM),矿业垂直商城（LBU.COM）达成深度的合作关系，平台币EXU可以在随时换算成云算力或者用户购买矿机。应用空间赋予了平台币真实的价值尺度，使得平台币稳步上涨最后惠及广大的持币用户。

平台的用户怎么来？老用户如何留存？是交易所运营的核心问题，EXU.COM给出的答案是通过让利用户促使用户二次裂变乃至于多次裂变，帮助用户在平台上赚钱从而留住用户。通过平台用户的内生力量，目前EXU.COM注册用户破万，日活用户过千人，交易额逐步提升，交易深度理想，已经走出种子用户阶段，开始向上冲击主流交易所的位置。