旺链科技刘涛：All in区块链，做中国最好的管理咨询公司

人生的因缘际会常常不可捉摸，2015年之前，刘涛从没有想过自己会选择创业，之前的他在职业经理人的发展道路上游刃有余。可是人生有趣的地方也在于，我们常常不知道转折点在哪里。2015年，在机缘巧合之下接触数字资产开始，区块链便成了吸引刘涛的魔力球，他的职业生涯也因此开始了角色转化。

 

从全球顶级管理咨询公司埃森哲离职之后，他先是创立了区块链研究院，深入研究区块链相关行业及场景，之后他创办旺链科技，将自己的老本行——企业管理咨询应用于区块链行业。

在接受博链财经采访时，刘涛表示，在这个新兴行业里，还需要一个为企业“看病”的人，他愿意当这个诊治者，为所有有需求的企业提供专业的解决方案。

 

为此，旺链科技推出了固定资产上链、农产品溯源、区块链股权交易平台、电子发票、供应链金融、社区化营销、物联网等七大区块链解决方案，旨在解决各大行业的区块链应用难题。

 

他始终相信，这是一个没有天花板的行业，只要做的足够好，就可以成为这个行业里的独角兽公司。

 

01不可错过的区块链

 

在跟博链财经沟通时，刘涛一直感叹因为一些客观原因，自己错过了互联网初期发展，错过了移动互联网，这次一定不能错过区块链。

 

说到区块链，就不得不提比特币，在市场对比特币的狂热背后，刘涛更看重却是对作为底层的区块链技术的价值深挖，他认为，区块链是一个真正能为这个时代带来变革的技术发展方向。

 

他一直强调，遇见了区块链，才想过创业，而从事区块链之后，就没有想过再从事其它行业。

2016年，刘涛选择以区块链技术为切入点，成立了区块链研究院——正式入局区块链，并于2017年注册成立旺链科技，仅仅10个月后便成功落地第一个产品溯源项目——帮助中兴能源落地区块链+农产品溯源平台。

 

无独有偶，随着区块链技术发展的势头愈发强劲，国内互联网巨头也纷纷宣布入场区块链，区块链技术发展开始进入新的里程碑。

 

值得一提的是，2017年，刘涛开始担任复旦区块链技术研究生课程讲师，把区块链技术原理和未来价值带到了高校课堂，也是这一年，区块链兄弟技术社区成立，为国内区块链技术人才交流提供了一个很好的平台。这也是刘涛认为区块链技术能够真正赋能实体产业的一个重要环节 —— 技术布道和人才培养，任重道远。

 

02四大业务板块，区块链溯源先行
刘涛认为，产品溯源解决的问题是“产品来自何处？去往何处？”他特意强调，“万不可将溯源和防伪混为一谈，防伪研究的是‘我是谁’的问题，是靠指纹识别、虹膜识别等方式，识别物品的特有属性，保证其真实独有。”

 

那么区块链溯源如何保证产品的真实性呢？
“数据上链其实并不能完全保证产品的真实性，”刘涛说，“它只是提高了人工的犯错成本，数据被记录上链之后，需要多方确认，造假的人难以知道谁记录了数据，数据又传给了谁，他想要篡改数据，除非掌握整个系统51%的节点，才能对区块链信息进行篡改。而整个系统参与者众多，掌握这么多节点成本极高，也无法实现。”

 

与之相比，传统溯源系统主要使用中心化数据库或云端存储中心化账本，在该模式下，无论是龙头企业，还是渠道商，由于其自身都是链条上的相关利益方，当账本信息对自己不利时，就很可能选择篡改账本，导致人们对溯源信息的信任程度降低，从而使得大多数企业的溯源系统并不能真正产生价值，只是徒增成本，变成了应付监管的“样子工程”。

 

而区块链的分布式记账、公共数据开放性、系统透明性，以及区块链公认的不可篡改性，都在一定程度上保证了数据的安全。

 

刘涛介绍，区块链技术可以将产品种植、工厂制造、物流运输、仓储、销售等各个环节都记录上链，用户拿到产品之后，扫描二维码，即可看到产品的溯源情况。“这是最简单的一种二维码溯源。”

 

在服务了多家行业龙头企业及众多农业传统企业之后，旺链科技推出了适用于养殖业、种植业、酒水行业、保健品行业以及化妆品行业的区块链追溯平台——VoneTracer，旨在以SaaS化运营，做好区块链+农业的先行者。

 

他希望，VoneTracer下半年的用户可以增加到100家，而未来，能以农产品溯源为出发点，撬动整个农业产业。

 

03 做中国最好的区块链咨询管理公司
传统企业链改是这两年讨论比较多的话题，但是去年熊市过后，刘涛有一个很明显的感受，今年上半年的链改企业数量并没有预想中那么多。“可能大家接受度还不高，需要一个过程。”刘涛解释道。

 

旺链科技服务的客户多为传统企业，正由于此，刘涛一直在思考一个问题，如何让传统企业认识到区块链的价值所在，降低企业的前期认知成本？

 

作为前埃森哲高级总监，他认为要靠管理咨询，而这恰恰是他的优势。所谓管理咨询，是指从定性的角度，运用综合的管理知识，分析研究并解决企业经营管理中存在的问题。

 

“现代企业管理的思想大都发源于美国，而区块链是一种全新的、公开透明的协作方式，它的本质是改变生产关系，改变利益分配关系，也就必然会带来一种新的管理模式。”刘涛说，“这其实让东、西方站在了同一起跑线上。”

 

在外企做管理咨询的十多年，他深知如何高效应对企业客户的各种诉求，他也在专注将每一个客户的产品共性提炼出来，凝结成一个适用于整个行业的模板工具。

 

因此，他希望以帮助传统企业进行链改的方式，用区块链技术为实体业务赋能。“下半年，我们就要开始策划第二个产品了。”刘涛透露，这款产品很可能聚焦于资产上链。

 

他相信，如果能把握住未来十年，那旺链科技就很有可能成为一个行业巨头。

采访实录（摘选）

 

博链财经：在众多区块链场景里，为什么选择产品溯源为主要方向，看中它哪些优势？

 

刘涛：不是我们选择了产品溯源，而是产品溯源选择了我们。旺链科技是一家以提供管理咨询为主的区块链技术公司，在长期的落地实践中我们总结客户需求，发现产品溯源最容易和客户发生”链接“。产品溯源应用场景广泛，是目前客户需求最多的服务。
博链财经：在区块链产品溯源的过程和环节中最难实现的是什么？如何解决？

 

刘涛：对我们来讲，区块链技术和方案已经比较成熟了。相对而言，比较困难的是找到链上的节点和我们合作，且运作过程得到他们认可。从传统角度来说，溯源并不是很陌生的存在，那么，区块链溯源跟传统溯源有什么差别，这是我们需要着重考虑的方面。

 

事实上，传统溯源系统主要使用中心化数据库或云端存储中心化账本模式，在中心化账本模式下，无论是龙头企业，还是渠道商，因为他们自身都是链条上的相关利益方，当账本信息不利于自身时，他们很可能选择篡改账本，导致人们对溯源信息的信任程度降低。

 

旺链科技自主研发的VoneTracer除了具有分布式账本、上链数据难以篡改等优势外，我们采用SaaS服务，做到溯源即服务。

 

另外，我们把客户的成本分为三类：一是思考认知的成本，这个需要很长时间；二是使用的成本；三是运维的成本。

 

旺链科技把第三块成本变成服务之后，第一块的成本就降低很多；第二块，VoneTracer 是按照上传数据的量化付费，为客户提供最高性价比；而第三块，平台日常运维售后的事情现在也是由我们来承担。因此，无论从哪个方面来说，VoneTracer都为客户极大的降低了成本。

 

博链财经：在众多“区块链+溯源”的企业当中，您觉得VoneTracer的优势是什么，如何避免同质化？

 

刘涛：对于旺链科技而言，我们的优势是对客户有着更加深刻的了解。当下很多区块链方案从业者是从To C行业转过来的，他们的特点是普遍比较偏年轻化，而我们经验相对比较丰富，更加洞悉to B的一些玩法，包括成本管理、项目管理、沟通管理等。

 

博链财经：旺链科技的区块链溯源平台，如何切入不同行业并实现落地的，对标市场客户群体是哪些？

 

刘涛：我们目前主要是通过参加各种展会，当然是跟我们的产品和业务方向相匹配的展会。因为我们的客户还是更偏传统行业或者说更偏线下，所以首先要让他们知道我们的存在，才能有进一步合作的可能。

 

做管理咨询在区块链行业其实属于见效慢又不赚钱的领域。中国区块链百强企业里做管理咨询的非常少，而且基本都是做公链板块，最大的原因当然还是这块确实比较难做，你面对的客户种类太多，费时费力。但是我认为，它的市场潜力是很大的，要做出成绩，除了需要企业有较强的实力，还需要我们能够沉淀下来，要有耐心和毅力去做好这件事情，就像我们现在为客户做一个区块链解决方案或者一个产品，可能需要花费几年时间。

 

博链财经：农业其实是个错综复杂的庞大体系，在做“区块链+溯源”场景之外，旺链科技是否有其他生态化的布局考虑？

 

刘涛：在区块链+溯源之外，我们还有大额固定资产上链、区块链股权交易平台、供应链金融、电子发票、社区化营销几大应用场景。除了链改之外，我们还专门成立了公链研究院，为公链项目提供区块链技术底层研发及产品应用服务；还有自主研发的交易所，模块齐全、接口完善，能帮助项目方快速上币，稳定运营。

 

此外，我们还注重区块链人才的培养，建立了一个非营利性纯粹技术社区，为区块链人才发展注入能量。

 

博链财经：公司的核心成员都是行业的资深从业者，怎么把大家聚在一起的？

 

刘涛：公司大部分核心成员都是来自埃森哲的老同事，还有之前在工作的时候认识的朋友，大家都在一个圈子，觉得这个事可以做。而且区块链无层级、协作的自主管理模式让工作效率更高，更轻松。

 

博链财经：创业就难免遇到低谷期，你是怎么度过的？有没有印象深刻的事情？

 

刘涛：去年下半年币圈的熊市，其实某种维度而言，反而是链圈的牛市，币价上涨大家更愿意选择去做钱包、交易所等等。反而币价跌的时候，传统公司更愿意去做区块链的解决方案相关，这个时候就是我们的机会所在。

 

18年下半年受整体大环境影响，我们当然也会有受到一些冲击，公司当时选择了压缩成本，比如办公地点从上海市中心淮海中路搬到了宝山区。幸运的是，我们平稳的度过了那一波风暴。

 

我们的焦虑点是在于客户的增长速度还是比较慢，这可能也是因为这个市场处于很早期的缘由，市场的整体接受度还不高，就像任何一个新兴行业的发展都需要一个渐进的过程，我们愿意和这个行业一起成长。

 

博链财经：旺链科技的愿景是什么？
刘涛：我们希望能成长为区块链领域很强大的一家管理咨询公司，甚至是行业的独角兽企业。当然，我们知道这条路可能道阻且长，但是我们相信，道路是曲折的，前途是光明的，我们愿意成为这个的行业的布道者、输出者和引领者。如古人言，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。